5 gatilhos mentais para vender: saiba como usar
O que faz as pessoas comprarem? Por que elas se sentem atraídas por determinados produtos ou serviços e não por outros? Se você já parou para pensar nisso, deve saber que pode utilizar gatilhos mentais para vender e conquistar muito mais clientes. Nossas decisões são tomadas, inicialmente, de maneira inconsciente e partindo de uma emoção. […]
5 dicas para uma prospecção de vendas mais eficaz
A prospecção de vendas é a etapa inicial de todo o processo do vendedor. O grande objetivo dela é qualificar potenciais clientes, gerando uma lista de oportunidades através de pesquisa, ligações, interações e ainda outros meios. Saber o que é a prospecção de vendas e como utilizar técnicas para fazê-la de modo eficaz pode ser […]
Como a MPD Engenharia utilizou a gamificação da Play2sell para treinar corretores
Há mais de 48 anos no mercado, a MPD Engenharia está entre as melhores construtoras de São Paulo, com mais de 120 obras realizadas ao longo da sua história e com 100% dos empreendimentos entregues no prazo. Buscando sempre aprimorar o atendimento ao cliente, a MPD sempre trabalhou, por muitos anos, com treinamentos presenciais e […]
Como usar o storytelling para vendas
Desde crianças, as histórias fazem parte das nossas vidas de uma maneira muito constante. Basta pensar nas professoras contando histórias, nos desenhos animados na televisão e nas famosas conversas de bar que permanecem na vida adulta de muitas pessoas. Mas você sabia que também é possível usar o storytelling para vendas? Saber contar boas histórias […]
6 etapas para fazer uma venda consultiva
Em um mundo cada vez mais informatizado, as vendas tradicionais estão perdendo espaço. Isso porque o cliente está muito mais informado e ciente daquilo que quer. Nestes casos, a venda consultiva é uma excelente estratégia. Com ela, o vendedor se torna também um consultor, ou seja, dá dicas e conselhos aos compradores, buscando entregar mais […]
Como o treinamento remoto foi a solução ideal para a Setin Incorporadora
A Setin é uma incorporadora com mais de 40 anos de mercado e mais de 21 mil imóveis entregues. Com a utilização do treinamento remoto gamificado, os diretores Estevão Henrique e Evanilson Bastos revelaram um verdadeiro sucesso de vendas no novo empreendimento da Setin! A Play2sell, plataforma de gamificação e de vendas com mais de […]
8 dicas para ter uma equipe de vendas de sucesso
Ter uma equipe de vendas de sucesso é um dos pilares de qualquer empresa que deseja se garantir no mercado. Para isso, esses profissionais precisam de um bom apoio tecnológico, ambiente propício para o crescimento e treinamento constante para certificar seu bom desempenho. Com a internet, se tornou cada vez mais comum que os clientes […]
Ramp up de vendas: o que é e como melhorar o seu
Mesmo investindo em ferramentas de capacitação e retenção de talentos, a rotatividade de vendedores é algo normal. Mas, é importante que as empresas busquem minimizar o impacto da frequente renovação de equipe. Para isso, aprimorar o ramp up de vendas é fundamental. Nesse texto, vamos explicar o que é o ramp up, qual sua importância […]