Mercado imobiliário: conheça o método comparativo de avaliação de imóveis
O mercado imobiliário teve grandes momentos nos últimos anos. Em 2021, os lançamentos de novas unidades chegaram a 265.678, um avanço de 25,9% em relação a 2020. As vendas também cresceram 12,8% no mesmo período chegando a 261.443 unidades. De acordo com dados da CBIC, o preço médio dos imóveis residenciais subiu 10,38% em 2021, […]
5 dicas para uma prospecção de vendas mais eficaz
A prospecção de vendas é a etapa inicial de todo o processo do vendedor. O grande objetivo dela é qualificar potenciais clientes, gerando uma lista de oportunidades através de pesquisa, ligações, interações e ainda outros meios. Saber o que é a prospecção de vendas e como utilizar técnicas para fazê-la de modo eficaz pode ser […]
Como usar o storytelling para vendas
Desde crianças, as histórias fazem parte das nossas vidas de uma maneira muito constante. Basta pensar nas professoras contando histórias, nos desenhos animados na televisão e nas famosas conversas de bar que permanecem na vida adulta de muitas pessoas. Mas você sabia que também é possível usar o storytelling para vendas? Saber contar boas histórias […]
6 etapas para fazer uma venda consultiva
Em um mundo cada vez mais informatizado, as vendas tradicionais estão perdendo espaço. Isso porque o cliente está muito mais informado e ciente daquilo que quer. Nestes casos, a venda consultiva é uma excelente estratégia. Com ela, o vendedor se torna também um consultor, ou seja, dá dicas e conselhos aos compradores, buscando entregar mais […]