Mercado imobiliário: conheça o método comparativo de avaliação de imóveis
O mercado imobiliário teve grandes momentos nos últimos anos. Em 2021, os lançamentos de novas unidades chegaram a 265.678, um avanço de 25,9% em relação a 2020. As vendas também cresceram 12,8% no mesmo período chegando a 261.443 unidades. De acordo com dados da CBIC, o preço médio dos imóveis residenciais subiu 10,38% em 2021, […]
5 gatilhos mentais para vender: saiba como usar
O que faz as pessoas comprarem? Por que elas se sentem atraídas por determinados produtos ou serviços e não por outros? Se você já parou para pensar nisso, deve saber que pode utilizar gatilhos mentais para vender e conquistar muito mais clientes. Nossas decisões são tomadas, inicialmente, de maneira inconsciente e partindo de uma emoção. […]
5 dicas para uma prospecção de vendas mais eficaz
A prospecção de vendas é a etapa inicial de todo o processo do vendedor. O grande objetivo dela é qualificar potenciais clientes, gerando uma lista de oportunidades através de pesquisa, ligações, interações e ainda outros meios. Saber o que é a prospecção de vendas e como utilizar técnicas para fazê-la de modo eficaz pode ser […]
6 etapas para fazer uma venda consultiva
Em um mundo cada vez mais informatizado, as vendas tradicionais estão perdendo espaço. Isso porque o cliente está muito mais informado e ciente daquilo que quer. Nestes casos, a venda consultiva é uma excelente estratégia. Com ela, o vendedor se torna também um consultor, ou seja, dá dicas e conselhos aos compradores, buscando entregar mais […]
Ramp up de vendas: o que é e como melhorar o seu
Mesmo investindo em ferramentas de capacitação e retenção de talentos, a rotatividade de vendedores é algo normal. Mas, é importante que as empresas busquem minimizar o impacto da frequente renovação de equipe. Para isso, aprimorar o ramp up de vendas é fundamental. Nesse texto, vamos explicar o que é o ramp up, qual sua importância […]