Como a falta de produtividade dos corretores de imóveis afeta as vendas

produtividade dos corretores de imóveis

A baixa produtividade dos corretores de imóveis pode causar problemas, mas pode ser combatida pela empresa. Confira algumas orientações!

A rotina de um corretor de imóveis é cansativa. Diante de tantas possíveis distrações manter o foco pode ser um desafio. Embora se dediquem em horário de trabalho, procurando executar todas as tarefas da melhor maneira possível, algumas atitudes podem atrapalhar na hora de obter melhores resultados.

Como resolver a baixa produtividade dos corretores de imóveis?

A falta de produtividade dos corretores de imóveis está ligada à gestão mal organizada do tempo. Com uma rotina bem organizada os corretores poderão administrá-lo melhor, ficarão mais motivados, produtivos e potencializar os resultados diários.

Para organizar o tempo é muito importante fazer uma agenda semanal, afinal, a rotina do corretor pode mudar rapidamente. Com a agenda bem elaborada, será mais fácil enxergar as prioridades, os compromissos e separar um tempo para a capacitação profissional.

Não ter uma meta clara pode dificultar ainda mais o desempenho e o dia a dia dos corretores de imóveis. Devemos saber qual o nosso objetivo e trabalhar por ele. Corretores bem-sucedidos sabem definir metas alcançáveis, como conseguir captar mais imóveis, clientes e executar mais vendas.

Determinar prazos para cada tarefa é uma ótima alternativa para melhorar a produtividade. Ser disciplinado e organizado evita pendências e acúmulo de tarefas. Os prazos necessitam de checklists diários, para gerar motivação e ajudar a atingir as metas.

É preciso trabalhar um plano de ação para conseguir avançar na carreira de corretor. Uma alternativa eficaz é estabelecer quais as prioridades, necessidades, quando devem ser feitas e de que maneira, seguindo o plano do começo ao fim, evitando ao máximo fazer alterações e anotando os resultados, com certeza tornará o corretor mais produtivo.

O mercado imobiliário vive em constante mudança e se faz necessário, sempre que possível, que o corretor busque cursos, participe de eventos e aprimore os conhecimentos e técnicas de vendas.

A falta de produtividade dos corretores de imóveis pode gerar insatisfação, fazendo com que o corretor não tenha perspectivas de crescimento, nessa situação, é dever do gestor se mostrar mais próximo ao time de vendas, lidar com os desafios, ser hábil e conversar com os funcionários.

Se a equipe estiver desmotivada a comunicação será afetada prejudicando a empresa e a relação entre os funcionários. Uma comunicação fraca influencia na concentração e prejudica os feedbacks diários, já que é extremamente necessário que os corretores recebam críticas construtivas e sejam incentivados a desempenhar um papel mais eficiente.

A produtividade da equipe de vendas deve ser melhorada aos poucos, sendo estruturada em conjunto e individualmente com cada corretor. Nesse processo devem ser estipuladas as metas diárias, a redução de tarefas desnecessárias, reuniões semanais e o oferecimento de capacitação profissional.

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin