Você já pensou em melhorar o engajamento nos treinamentos da sua equipe de vendas por meio de um jogo? Isso é possível por meio da gamificação corporativa, uma estratégia que busca maior interação e envolvimento dos participantes em torno de um objetivo em comum.
Isso já acontece em muitas empresas que buscam inovar em seus processos, e tem trazido resultados positivos: maior engajamento nos treinamentos, empoderamento da equipe e aumento do número de vendas são alguns deles.
E para provar que a gamificação corporativa nos treinamentos faz a diferença, confira 4 benefícios que essa estratégia pode trazer para a sua equipe de vendas.
1. A gamificação corporativa estimula o aprendizado em conjunto
“Unir-se é um bom começo, manter a união é um progresso, e trabalhar em conjunto é a vitória”. Esta frase do Henry Ford mostra a importância do trabalho em equipe para conquistas grandiosas. A gamificação corporativa é um caminho lúdico e divertido para estimular o contato e a troca de ideias entre os jogadores de sua equipe de venda. Eles nem precisam estar juntos no mesmo ambiente, nem disponíveis no mesmo dia e horário. A comunicação é assíncrona e a interação pode acontecer por meio de duelos.
Pense o quanto seria interessante se o seu vendedor em treinamento pudesse desafiar um colega em um quizz sobre determinado produto. Dessa forma eles poderão testar o conhecimento adquirido, se ajudar mutuamente e até ganhar pontos que podem ser trocados por benefícios exclusivos. Tudo isso em meio à diversão de uma disputa saudável.
É um cenário de aprendizado bem diferente do tradicional. Se você quer estimular a integração de sua equipe unindo o conhecimento necessário à diversão, esta é sua chance. E que vença o melhor!
2. A gamificação corporativa facilita a compreensão do conteúdo
Quantas vezes você já se pegou sentado em uma sala de aula, ou até mesmo assistindo a um curso online, mas com a cabeça em outro lugar? Não se culpe, esta é uma situação comum nesse tipo tradicional de aprendizado. Já em um treinamento gamificado é possível incluir uma série de estímulos práticos que ajudam na assimilação do conteúdo.
Cada aluno segue o seu ritmo de aprendizado e tem o conhecimento constantemente testado por meio de desafios divertidos e inteligentes. Isso ajuda a fixar bem o assunto e tirar eventuais dúvidas ou erros de interpretação.
A explicação que a situação exige vem no mesmo momento, podendo tanto ser um complemento da resposta correta ou uma orientação mais detalhada para aqueles que enfrentaram um nível difícil.
No final das contas o que vale é o aprendizado real. Quando ele vem aliado a um desafio divertido, a assimilação é maior. Ao sentar com o cliente, o vendedor terá elementos do jogo na lembrança para vencer a sua batalha final e ganhar a recompensa maior: fechar a venda.
3. A gamificação corporativa promove uma competição saudável
É bem verdade que times de vendas são constantemente cobrados por metas. Isso é algo a que eles já estão acostumados, mas muitas vezes pode gerar uma competição mais pesada. A gamificação corporativa ajuda a tornar o embate mais leve e colocar um ponto final em qualquer climão que possa acontecer entre os jogadores.
Isso porque a gamificação aplicada ao treinamento da equipe de vendas vai na contramão do esquema de premiar apenas um funcionário por seu desempenho. A ideia dos treinamentos gamificados é trazer a cooperação como uma forma efetiva de concluir desafios. Isso faz com que a equipe aprenda e cresça junta, usando a competição como um estímulo para fazer cada vez melhor
4. A gamificação corporativa dá recompensas e premiações
Vendedores, naturalmente, gostam de competição. E, mais ainda, de vencer. Uma pesquisa realizada pelo Instituto Locomotiva, em parceria com a LTM, indicou que 80% dos trabalhadores acreditam que programas de premiação incentivam muito a sensação de reconhecimento, a produtividade e a melhora do ambiente de trabalho.
Uma vitória em um treinamento gamificado pode trazer recompensas que vão estimular a sua equipe a aprender mais. O reconhecimento pode ser tanto individual – como o primeiro a chegar em determinada fase – como coletivo, quando a premiação depende da performance de toda a equipe. Seja de uma forma ou de outra, todos saem ganhando e o esforço coletivo é constantemente estimulado.
Gamificação na prática
Agora que você já conhece os benefícios da gamificação corporativa em equipe de vendas, por que não inovar nos treinamentos da sua empresa?
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