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6 grandes mentiras que cuentan sobre cómo trabajar con ventas

6 grandes mentiras que cuentan sobre cómo trabajar con ventas

Mentiras nas vendas

Esta fecha, el 1 de abril, se conoce como el Día de la Mentira y, para aprovecharla, hablemos de las mayores mentiras en las ventas.

¿Cuántas veces has escuchado frases contradictorias sobre ventas? ¿Cosas que, una y otra vez y nadie cuestiona, se convirtieron en verdades absolutas?

Bueno, hay muchas mentiras en las ventas. Por eso, en este artículo intentaremos desmitificar algunos de ellos.

6 mentiras de ventas que deben cuestionarse

1. Cualquiera puede vender

Empecemos por esta mentira, que es muy común. Sí, puede aprender y desarrollarse como vendedor, pero decir que "cualquiera puede vender" da la idea de que no hay necesidad de hacer nada, que las ventas se producirán de forma natural.

Esto es mentira, ya que un buen vendedor siempre busca actualizarse, realizar cursos y formación en ventas, capacitaciones comerciales para aprender nuevas técnicas y estrategias. Es necesario correr - y mucho - detrás de este objetivo para convertirse en un profesional de calidad.

2. Necesitas tener suerte para vender

Otra de las grandes mentiras son las ventas. Quien consigue vender mucho no tiene suerte, pero sí mucha calidad y formación. También tiene actitud y sabe argumentar muy bien. Y finalmente, tiene mucha confianza en sí mismo, lo que hace que los clientes se sientan seguros al comprar.

Los vendedores exitosos tienen una gran fuerza de voluntad y dedican gran parte de su tiempo a preparar y aprender técnicas y estrategias de ventas para ganar más clientes. Si fuera cuestión de suerte, los vendedores no serían necesarios, ¿verdad?

3. Un buen vendedor solo necesita tener una buena charla

Por supuesto, ser bueno charlando es importante, ya que establecer una relación amistosa con el consumidor es uno de los principios de una venta. Pero, además, es necesario escuchar lo que tiene que decir el cliente y entender sus motivos de compra.

Sí, parece obvio, pero es muy común ver al vendedor hablando más que al consumidor, sin intención de saber qué piensa. Esto puede ser un problema y descartar una gran venta e incluso un comprador habitual. Por lo tanto, preste mucha atención al cliente, haga las preguntas correctas, comprenda y comprenda sus necesidades y luego ofrezca la solución más adecuada.

4. La venta finaliza cuando el cliente realiza el pago.

Esta es una de las mayores mentiras de ventas. Una venta no puede terminar solo porque el cliente ya haya realizado el pago. Es importante hacer un seguimiento con el consumidor, saber si está satisfecho con el servicio y los productos y mostrarse disponible para futuras citas.

El La posventa es tan importante como la venta en sí y aporta varios beneficios al vendedor y a la empresa. Los clientes fieles y hacer que se conviertan en promotores de tus productos y servicios son algunos de ellos.

5. Un buen producto se vende solo

Tener productos de calidad es fundamental para vender cada vez más, pero decir que se venderá solo es una gran mentira. Después de todo, ¿cómo sabrán los clientes potenciales que este producto es bueno? ¿Y cómo entenderán estas personas que lo necesitan?

Por lo tanto, invierta en un buen marketing para promover sus productos y servicios. Tip: mira la posibilidad de obtener testimonios de quienes ya compraron, para que puedan hablar de la experiencia que tuvieron con tu empresa y de lo que adquirieron contigo. Otro consejo es apostar por el marketing digital para promocionar y vender más.

6. La formación en ventas es una pérdida de tiempo

Otro mito que hay que desmentir. Cualquiera que diga que la capacitación en ventas es solo una pérdida de tiempo está completamente equivocado. Esta es una inversión, ya que sus vendedores estarán más preparados y podrán vender aún más.

Una opción para que la formación en ventas sea más eficiente es apostar por la gamificación.Es una forma de combinar el aprendizaje con la diversión, lo que motivará a tus empleados.

Estas son algunas de las mentiras en las ventas de las que se habla a menudo. Ahora depende de ti continuar desmitificándolos. ¡Buenas ventas!

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