Para quem pretende fazer negócios no mercado imobiliário, a geração de leads é a chave principal. Isto porque é uma estratégia que permite que o entenda o perfil do cliente e saiba como conduzir uma negociação.
Levando em consideração a grande concorrência, ao criar uma estratégia, você investe tempo em clientes com potencial de compra.
Pensando nisso, separamos 5 dicas para gerar leads no mercado imobiliário e aumentar as vendas!
1. Conheça o perfil do lead
Os clientes possuem diferentes características, comportamentos e personalidades, e esses pontos influenciam na escolha de um imóvel que ele está em busca. Então, ter esse conhecimento é fundamental para oferecer a ele o que ele precisa e preparar uma abordagem eficiente.
Portanto, é preciso que você conheça o cliente, o seu público-alvo. A qual classe social ele pertence? Qual a faixa de renda, de que região? Quanto mais você souber quem você quer atingir, mais fácil será gerar conteúdo de valor.
Essas informações podem ser pesquisadas fazendo um histórico dos seus melhores clientes e encontrando interesses e circunstâncias em comum.
2. Sepa lo que busca el cliente potencial
Considerando que cada lead pode buscar coisas diferentes no mercado imobiliário, você precisa se aprofundar no interesse de compra de cada perfil. Sendo assim, colha informações que te ajudem a identificar detalhes como se quer alugar ou comprar, quanto pretende investir e o que ele considera um bom imóvel.
Além disso, quanto mais você entende as necessidades do seu lead, mais fácil se torna um atendimento personalizado. Desta forma, você deixa o cliente à vontade e demonstra cuidado e transparência durante a negociação.
3. Invierta en canales digitales
Uma ótima maneira de atrair leads no mercado imobiliário é utilizar os recursos de canais digitais, como um portal de anúncios, um blog ou até mesmo em redes sociais, por exemplo, você pode criar estratégias de anúncios pagos para divulgar seus imóveis para o público que procura algo semelhante e colher dados do usuário.
Já um site profissional, é possível convidar o usuário a entrar em contato e até oferecer algumas iscas.
Com portais integrados fica ainda mais fácil, pois você consegue gerar o lead por meio de publicações no mercado imobiliário. Na prática, esse tipo de canal atrai o potencial cliente e o conecta direto com o corretor e a imobiliária ao compartilhar informações de contato.
Con Imovelweb, você tem todas as ferramentas que você precisa para captar um lead sem falar em todos os benefícios que o portal te oferece!
Agora que você conhece algumas etapas para aumentar suas vendas, que tal dar uma olhada em nosso ? Não perca tempo e coloque as dicas em prática!
