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Gerar leads: 3 dicas para o mercado imobiliário

3 consejos para generar clientes potenciales en el mercado inmobiliario

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Para aquellos que buscan hacer negocios en el mercado inmobiliario, generar clientes potenciales es la clave principal. Esto se debe a que es una estrategia que permite al agente inmobiliario comprender el perfil del cliente y saber cómo llevar a cabo una negociación.

Teniendo en cuenta la fuerte competencia, al crear una estrategia, inviertes tiempo en clientes con potencial de compra.

Con eso en mente, hemos separado 5 consejos para generar clientes potenciales en el mercado inmobiliario y aumentar las ventas.

1. Conozca el perfil del cliente potencial

Los clientes tienen diferentes características, comportamientos y personalidades, y estos puntos influyen en la elección de la propiedad que buscan. Entonces, tener este conocimiento es fundamental para ofrecerle lo que necesita y preparar un enfoque eficiente.

Por lo tanto, necesitas conocer al cliente, tu público objetivo. ¿A qué clase social pertenece? ¿Cuál es el nivel de ingresos, de qué región? Cuanto más sepas a quién quieres llegar, más fácil será generar contenido valioso.

Esta información se puede investigar tomando un historial de sus mejores clientes y encontrando intereses y circunstancias comunes.

2. Sepa lo que busca el cliente potencial

Teniendo en cuenta que cada cliente potencial puede buscar cosas diferentes en el mercado inmobiliario, debes conocer bien los intereses de compra de cada perfil. Por lo tanto, obtenga informaciones que te ayudarán a identificar detalles, como si desea alquilar o comprar, cuánto pretende invertir y qué considera una buena propiedad.

Además, cuanto más comprendas las necesidades de tu cliente potencial, más fácil será el servicio personalizado. De esta manera, tranquiliza al cliente y demuestra cuidado y transparencia durante la negociación.

3. Invierta en canales digitales

Una excelente manera de atraer clientes potenciales en el mercado inmobiliario es utilizar los recursos de los canales digitales, como un portal publicitario, un blog o incluso las redes sociales, por ejemplo, puedes crear estrategias publicitarias pagas para promocionar tus propiedades al público que busca algo similar y obtener datos de los usuarios. 

Con un sitio profesional, es posible invitar al usuario a ponerse en contacto e incluso ofrecer algunos incentivos. Con los portales integrados es aún más fácil, ya que puedes generar el cliente potencial a través de publicaciones en el mercado inmobiliario. En la práctica, este tipo de canal atrae al cliente potencial y lo conecta directamente con el agente y la inmobiliaria a través de las informaciones de contacto.

Con Imovelweb, tienes todas las herramientas que necesitas para capturar un cliente potencial, ¡sin mencionar todos los beneficios que te ofrece el portal!

Ahora que conoces algunos pasos para aumentar sus ventas, ¿qué te parece echar un vistazo a nuestro portal? ¡No pierdas tiempo y pon en práctica esos consejos!

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