Formación para agentes inmobiliarios: cómo formar a su equipo

A carreira de agente inmobiliario es agotadora. requiere mucho esfuerzo, dedicación y, sobre todo, conocimientos. Después de todo, vender bienes raíces no es una tarea sencilla. Por tanto, la formación de los agentes inmobiliarios es fundamental para que desarrollen un trabajo de calidad.

Y más que eso, la formación de los agentes inmobiliarios ayuda a mantenerlos motivados y actualizados con las novedades del mercado.

En este artículo vamos a hablar de la importancia de formar a estos profesionales y os vamos a dar algunas pautas sobre cómo ofrecerles una formación eficaz.

¿Por qué invertir en formación para agentes inmobiliarios?

Para começar, é importante destacar que formación en ventas, são investimentos para quem busca bons resultados, já que é fundamental ter profissionais preparados para atender os clientes e ter mais lucros.

ter um corretor capacitado, aumentan mucho las posibilidades de tener un aumento en el número de contratos y acuerdos cerrados, lo que hará que la empresa amplíe su base de contactos y tenga la oportunidad de ganar nuevos clientes.

Além disso, a motivação é algo que faz a diferença Además, la motivación es algo que marca la diferencia en el desarrollo de las actividades de cada profesional. Ofrecerle la posibilidad de aprender cosas nuevas y evolucionar en su carrera es una forma de comprometerlo.

Finalmente, la atención al cliente será más cualificada, lo que satisfará al consumidor y podrá fidelizarlo. No solo eso, puede convertirse en promotor de su empresa..

¿Cómo aplicar la formación para agentes inmobiliarios?

Antes de iniciar una formación para tus brokers, es importante definir algunos detalles que serán determinantes en el éxito, o no, de tu formación.

Después de todo, no basta con poner a todos los profesionales en una habitación con un altavoz. Hay elementos fundamentales por decidir y que influirán directamente en la preparación de los brokers.

Por lo tanto, responda primero a las siguientes preguntas:

1 - ¿Cuáles son los objetivos de la formación?

¿Cuáles son las necesidades de la empresa y los corredores? ¿Cuáles son los puntos que mejorar? Sin un objetivo establecido, es simplemente imposible determinar cómo será el entrenamiento.

Incrementar las ventas, mejorar la atención al cliente, presentar nuevas herramientas de trabajo, mostrar nuevas leyes o reglas del mercado inmobiliario, entre otros son algunos de los puntos que se pueden trabajar en una formación.

2 - ¿Cuál es el formato más adecuado?

En este punto, es importante comprender el perfil de sus corredores. Dependiendo de la respuesta, podrá definir el formato más adecuado para esta formación.

Puedes optar por una formación tradicional, con uno o más ponentes y clases teóricas y, quién sabe, prácticas. También existe la posibilidad de innovar, por ejemplo, insertando formación gamificada con brokers, que puede aportar más dinamismo y compromiso, además de combinar el aprendizaje con la diversión. formación gamificada

3 - ¿Cómo será la logística de esta formación?

Es bueno saber cuántos brokers se capacitarán, definir el espacio - si es presencialmente - y establecer fechas y horarios adecuados para todos los participantes, ya que las exigencias del día a día del broker son bastante variadas.

Defina una buena planificación para que su formación funcione de la mejor manera y para que pueda complacer al mayor número posible de participantes.

4 - ¿Se cumplirán las expectativas de los empleados?

Aproximación, persuasión, negociación, uso de nuevas tecnologías, derecho inmobiliario, comunicación. Estas son algunas técnicas interesantes para que los agentes inmobiliarios aprendan y utilicen en el día a día, y para que la formación tenga éxito, es interesante poner al menos algunas de ellas en su formación.

Puede ser legal hacer una encuesta con los corredores para comprender qué esperan de esta capacitación y qué les gustaría mejorar.

5 - ¿Cómo medirás los resultados?

Después del entrenamiento, necesita monitorear sus efectos para ver si el entrenamiento fue exitoso. Después de todo, no basta con complacer a los participantes, es necesario obtener resultados.

Se puede analizar el número de nuevos contratos cerrados después del período de capacitación, el número de clientes ganados, las mejoras en los índices de satisfacción del cliente y los elogios recibidos, entre otros factores.

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