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Conozca los desencadenantes emocionales para vender más

Conozca los desencadenantes emocionales para vender más

Gatilhos emocionais

¿No es una tarea sencilla convencer a una persona para que consuma sus productos? Bueno, sepa que existe una estrategia que puede persuadir a sus clientes: son los desencadenantes emocionales. ¿Alguna vez has oído hablar de ellos?

Esta es una táctica muy útil para acortar la toma de decisiones del consumidor. Al lidiar directamente con las emociones de las personas, sus posibilidades de convencerlas son mayores.

En este artículo, mencionaremos algunos desencadenantes emocionales que puede utilizar para obtener más ventas. Pero recuerda: usa esta estrategia de manera ética y responsable, ¿de acuerdo?

Los desencadenantes emocionales ayudan en la decisión

Antes de presentar algunos desencadenantes emocionales, expliquemos cómo funcionan para ayudar a los clientes a tomar una decisión.

Diariamente tomamos decenas de decisiones. Desde qué ropa usaremos para pasar el día, pasando por lo que almorzaremos e incluso lo que veremos en la televisión antes de acostarnos. Son muchas las decisiones, y casi todas se toman de forma rápida, casi instantánea.

Gatilhos emocionais

And that's where emotional triggers come into play: by tapping into each individual's emotions, their possibility of deciding to buy your product increases considerably. 

Emotional triggers are a stimulus for the brain to give a positive response to what you're offering. They act like a shortcut that makes decision making even faster.

Ejemplos de desencadenantes emocionales

Dicho esto, ahora introduzcamos algunos ejemplos de desencadenantes emocionales. El objetivo no es inducir a sus clientes potenciales a comprar algo que no necesitan, sino ayudarlos a tomar la decisión de forma rápida y asertiva.

Mira nuestra lista:

1 - Escasez

Este es uno de los desencadenantes emocionales más utilizados. "Descuento especial solo para los primeros 5", "solo queda 1 producto en stock" o "espacios limitados" da la sensación de que uno debe decidir antes que sea demasiado tarde.

Y eso es lo que proporciona este desencadenante. Al indicar la escasez de un producto, el cliente siente que puede perderlo, lo que acaba facilitando la decisión de comprarlo.

2 - Prueba social

Testimonios de clientes satisfechos, encuestas de satisfacción, cantidades de productos vendidos… Al ver que hay un gran número de personas felices de ser atendidas por la empresa, el cliente se vuelve más seguro en el consumo de sus productos.

Gatilhos emocionais

El desencadenantes de prueba social provoca la sensación de que, si la gente está comprando, también vale la pena comprar. Un consejo: intente asociarse con personas famosas o personas influyentes en las redes sociales para promocionar sus productos.

para divulgar seus produtos.

3 - Novedad

Un lanzamiento o actualización de un producto o servicio en particular recibe mucha atención. Las personas, en muchos casos, se mueven por la curiosidad y este es un desencadenante emocional que suele funcionar muy bien.

Presente noticias significativas y relevantes a sus clientes que tengan sentido para ellos.

4 - Dolor x Placer

Centrarse en el dolor de tu cliente, es decir, en lo que le molesta, que obstaculiza su vida diaria, y luego presentar de inmediato una solución que cambiará su vida es un desencadenante emocional muy poderoso.

Al presentar su producto como la solución a los problemas del consumidor, este se dará cuenta de que realmente lo necesita y quedará encantado de comprarlo y ver que realmente ha marcado una diferencia en su vida.

5 - Autoridad sobre el tema

En este desencadenante emocional, usted o un representante de su empresa debe ser un verdadero experto en el área en la que opera su empresa. Y no solo eso, debe presentarse como tal, para que todos entiendan que esta persona realmente domina el tema.

Gatilhos emocionais

Una forma de hacerlo es producir artículos y libros electrónicos, grabar videos e incluso asistir a conferencias y seminarios web. De esta forma, usted será visto como una autoridad real y su empresa ganará más protagonismo.

Estos son solo algunos de los desencadenantes emocionales que uno puede utilizar. Hay muchos más, pero con estos ejemplos citados ya puedes comenzar a desarrollar nuevas llamadas para atraer a más clientes.

¿Conoce otros desencadenantes emocionales? ¡Comenta y di cuáles son! Aprovecha y suscríbete a nuestro boletín.

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