Notice: Undefined index: has_archive in /home/p2s/public_html/blog/wp-content/plugins/tp-add-on-seo-pack/includes/class-slug-manager.php on line 614
¿Cómo mejorar el desempeño de tu equipo inmobiliario?

¿Cómo mejorar tu desempeño en ventas inmobiliarias?

Venda de imóveis

Vender más. Este es el principal desafío de cualquier negocio. Frente a un mercado competitivo y voluble, es esencial que el profesional de ventas permanezca actualizado, productivo y cada vez más calificado.

Para que la venta se realice correctamente, es extremadamente importante ser un profesional calificado,que tenga competencia, compromiso, alto rendimiento y creatividad para lidiar con los problemas cotidianos y con todo tipo de situaciones involucrando consumidores potenciales. Por esta razón, los gerentes y las empresas han invertido cada vez más en capacitación profesional e iniciativas dirigidas a mejorar el equipo.

¿Cómo mejorar el desempeño de tu equipo inmobiliario?

Los profesionales de ventas a menudo cometen el error de creer que solo se necesita talento y suerte para cerrar un trato y, con frecuencia, olvidan que el cliente es quien dicta las reglas. En el mercado inmobiliario, cuyo producto es de alto valor y el consumidor, especialmente para propiedades residenciales, es bastante exigente, el papel de quienes atienden al cliente es decisivo. En la era de Internet, esta máxima se vuelve aún más cierta ya que, muchas veces, el comprador potencial ya tiene mucha información sobre la empresa y el mercado.

Por lo tanto, la tarea del corredor es ser un consultor completo, comprender las necesidades reales, ser un expert en el producto, proporcionar un entorno favorable y crear una relación basada en la confianza y la ética para desarrollar estrategias y proporcionar un servicio personalizado, ofreciendo propiedades que sean adaptadas a cada perfil.

Además, es extremadamente importante saber cómo administrar a los clientes y hacer un seguimiento de las ventas eficiente. Dejar el poder de la decisión de la respuesta en manos del posible comprador no es una decisión acertada, principalmente porque la mayoría no regresa, y otros corredores ciertamente tomarán la delantera.

Mostrar interés en el dolor y los deseos del cliente, acompañarlo y promover una ayuda real para alcanzar la mejor decisión son actitudes acertadas, ya que comprar una propiedad, muchas veces, significa cumplir el sueño de su vida. Los corredores exitosos saben cómo generar confianza y no solo se preocupan por vender. En este caso, el cierre del acuerdo se produce como resultado de una relación bien establecida.

Para lograr este objetivo, el primer paso es mejorar conocimientos. Un profesional de alto rendimiento debe estar constantemente capacitado y actualizado sobre las noticias del mercado. Mucho más allá de los cursos, que requieren que el corredor se detenga durante todo un día, o incluso más, hoy en día, hay muchas soluciones en línea disponibles. Un ejemplo de este tipo de solución es la aplicación Play2sell. Play2Sell capacita a los corredores sobre los detalles relacionados con los productos inmobiliarios que venden y brinda consejos sobre técnicas de venta, servicio al cliente, negociación y muchos otros.

Para usar, simplemente descargue la aplicación en tu teléfono celular. Más información disponible en el sitio web de Sitio web de Play2sell hay otra información.

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin