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Cómo motivar a los vendedores desmotivados: 10 prácticas para aumentar la motivación de tu equipo

Como motivar vendedores desmotivados: 10 práticas para aumentar a motivação da sua equipe

Todo gerente debe dominar las técnicas sobre cómo motivar a los vendedores desmotivados, por el bien de la empresa y de los propios empleados. Después de todo, el equipo de ventas es esencial para el funcionamiento de cualquier negocio.

Entonces, si crees que tu equipo necesita algo y te estás preguntando cómo motivar a los vendedores desmotivados, siga leyendo para aprender 10 técnicas para aumentar la motivación de su equipo de ventas. up

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1. Dale un nuevo significado al trabajo

Según una encuesta de Harvard Business School,las personas que ven un significado en su trabajo y se sienten bien con lo que hacen son más motivadas y comprometidas.

Es por eso que la misión y los valores de tu empresa deben ser más que simples palabras. Cuando tus vendedores comprendan el verdadero propósito de lo que venden y cómo tiene un impacto positivo en la vida de las personas, más cerca estarás de comprender cómo motivar a los vendedores desmotivados.

 

2. Valora a tus vendedores

Los vendedores necesitan sentir que su jefe y la empresa valoran su trabajo para sentirse motivados. 

Algunas formas de valorar a sus vendedores son:

  • Involucrarlos en la toma de decisiones;
  • Ofrecer oportunidades de crecimiento dentro de la empresa;
  • Ofrecer recompensas más allá del dinero: tiempo libre, reconocimiento público, oportunidades para liderar, etc.

 

3. Celebre las pequeñas victorias

Para aprender a motivar a los vendedores desmotivados, también puedes celebrar las pequeñas victorias. No todos los días su equipo logrará grandes ventas, pero también se pueden celebrar las pequeñas victorias, como un cliente potencial que atraviesa el embudo de ventas.

Estos momentos tienen un gran poder para levantar el ánimo de todo el equipo, pues los vendedores se dan cuenta de que son reconocidos por las pequeñas cosas.

 

4. Se un buen líder

Una encuesta de Gallup reveló que aproximadamente el 75% de los factores que conducen a la salida de un empleado se originan en el gerente directo del profesional. Además, el 50% de las personas ya han dejado sus trabajos para alejarse de sus gerentes.

La motivación bien puede venir de arriba. ¿Qué ven sus vendedores cuando lo miran? ¿Será que eres tú quien puede estar desmotivado y reflejar esto en el equipo? Si su equipo siente que no está motivado en la empresa y que busca el éxito empresarial, puede "seguir al líder" y hacer lo mismo.

Para cambiar eso, se un líder y no un jefe. Esto implica crear un ambiente de trabajo agradable, con transparencia, reglas claras y objetivos realistas y alcanzables.

 

5. Crea un programa de recompensas

Así como sugerimos pequeñas metas diarias, puedes celebrarlas con un programa de recompensas. Estas recompensas ayudan a cada vendedor a sentirse motivado al ver que se celebra a sus compañeros, así como a alcanzar sus metas.

Algunos ejemplos de recompensas pueden ser:

  • Regalos físicos, como tarjetas de regalo, botellas de vino, productos electrónicos, chocolates, etc.;
  • Experiencias como cenas, días libres o un viaje;
  • Estudios como becas, cursos abiertos o talleres.

 

6. Fomenta y reconoce las iniciativas

Cuando llegue el momento de descubrir cómo motivar a los vendedores desmotivados, puedes alentarlos a ser emprendedores cultivando ideas para hacer crecer su negocio. Para hacer esto, dé a su equipo tiempo, libertad y espacio para probar nuevas ideas.

Premiar estas nuevas ideas es también una forma de motivar al equipo, premiando las ideas que se implementan y que funcionan.

 

7. Fomente la cooperación

Los vendedores suelen ser competitivos por naturaleza, pero eso no tiene por qué suceder dentro del equipo en sí. La competencia con otros colegas, cuando no es saludable, puede generar resentimiento y desprecio.

Fomentar la cooperación además de la competencia también es una buena idea para comprender cómo motivar a los vendedores desmotivados. Fomente la colaboración recompensando el intercambio de conocimientos e ideas, y los esfuerzos para trabajar juntos para superar a la competencia.

 

8. Trabaje la ansiedad

Los empleados generalmente tienen el deseo de avanzar en sus carreras, pero esto es aún más común entre los vendedores, que buscan mayores comisiones y puestos de liderazgo. Sin embargo, la ansiedad por estos logros puede generar frustración si no se logran a la velocidad que espera el vendedor.

Recuerda crear una relación de diálogo y confianza con tu equipo, felicitándoles y haciendo acuerdos de crecimiento. Una trayectoria profesional clara hace que los vendedores estén menos ansiosos y más motivados.

 

9. Motívalos individualmente

Las personas son diferentes y lo que motiva a un vendedor puede no importarle a otro. Tómese el tiempo para conocer a su equipo y comprender qué tipo de incentivo funciona para cada uno.

Si bien algunos vendedores prefieren el reconocimiento en efectivo, otros pueden preferir un tiempo libre para pasar más tiempo con su familia. Un estudio de Aberdeen encontró que las empresas que adoptaron diferentes beneficios individuales para cada empleado tenían el 33 por ciento de los vendedores logrando sus objetivos más fácilmente y el 23 por ciento del objetivo de todo el equipo.

Si te preguntas cómo motivar a los vendedores desmotivados, la valoración individual es un buen camino que seguir.

 

10. Realice entrenamientos gamificados

Las capacitaciones son una excelente manera de ayudar a los vendedores a comprender los productos o servicios que están vendiendo, así como a integrar al equipo y ponerlos en el mismo objetivo.

Todas las personas quieren ser reconocidas, superar sus límites y ganar recompensas. Esa es exactamente la razón por la que los juegos son tan adictivos y la mayoría de la gente los ama.

Formar a tus vendedores de forma ludificada es una de las mejores formas de motivarlos, ya que el juego es divertido y fomenta el deseo de ganar. Además, los juegos facilitan el aprendizaje, con metas, logros, superación y recompensas. El efecto de esto es una mayor asimilación del contenido y una mayor claridad a la hora de aplicar lo aprendido.

Ya que quieres saber cómo motivar a los vendedores desmotivados, ¿qué tal si conoces Play2sell? Nuestra capacitación gamificada tiene puntajes en tiempo real para ayudar en las competiciones y nuestro equipo de expertos siempre está listo para servir a su negocio y mejorar la capacitación de ventas de su equipo.

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