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Como montar uma proposta comercial mais eficiente? - Play2Sell

¿Cómo construir una propuesta comercial más eficiente?

Elaborar una buena propuesta comercial es un paso clave para cerrar un trato, especialmente cuando el cliente potencial está interesado en obtener más información sobre lo que vendes o produces. 

Por tanto, la propuesta comercial debe hacerse con mucho cuidado y atención, para que sea una herramienta que asegure el cierre del trato y mantenga el cliente satisfecho con la empresa.

¡Sigue leyendo para entender cómo construir una propuesta comercial más eficiente!

 

¿Qué es una propuesta comercial?

La propuesta comercial no es más que un documento que describe todos los servicios que se prestarán a un cliente potencial, cómo se organizarán estos servicios y todos los montos involucrados.

Este suele ser el último paso antes de finalizar la venta, por lo que debe estar bien pensado, planificado y organizado para favorecer el cierre del trato y crear una buena relación con el futuro cliente.

El principal objetivo de una buena propuesta comercial es unir la necesidad del cliente con lo que la empresa tiene de mejor para ofrecerle. 

 

¿Cómo armar tu propuesta comercial?

Ahora que sabes qué es una propuesta comercial, es posible que te estés preguntando qué debes hacer para armar la tuya de manera eficiente y deleitar al cliente. 

Si bien la propuesta comercial es un documento complejo que involucra muchas variables, con organización y planificación, es posible explicar cada paso del proyecto y tranquilizar al cliente en esta última etapa de la venta.

Vea el paso a paso:

Defina el objetivo de la propuesta comercial.

Toda propuesta comercial debe tener un objetivo, y este es el primer paso para armar de manera eficiente su propuesta. 

Es importante que el objetivo de la propuesta sea único, ya que cada cliente puede requerir diferentes estrategias y acciones. Así que no seas demasiado genérico. Comprenda los problemas del cliente y establezca un objetivo que busque resolverlos.

 

Conozca a su cliente

Aunque ya hayas hablado con el cliente durante el proceso de prospección y venta, es en la propuesta comercial donde demostrarás que realmente comprendes sus necesidades.

Asegúrate de mostrar encuestas sobre público-objetivo, competidores, canales digitales y, sobre todo, sobre las dificultades que este cliente enfrenta en su día a día. Recuérdate que el cliente recibirá muchas ofertas y hablará con muchos vendedores.

¿Qué hará que él te elija a ti, a tu equipo y a tu empresa? Este es el diferencial que busca: alguien que resuelva sus problemas. Y solo sabrás cuáles son estos problemas si conoces a tu cliente.

 

Establezca el formato

Existen diferentes formatos para una propuesta comercial: presentación de diapositivas, documento escrito impreso, video o incluso audio.

El formato elegido dependerá totalmente de lo bien que conozcas a tu cliente, como vimos en el ítem anterior. Las presentaciones de diapositivas y los videos son excelentes para los clientes que necesitan más soporte visual. En estos casos, no te olvides de incluir gráficos, imágenes y ejemplos.

Para los clientes más sucintos, un audio que explica los procesos de la propuesta resuelve fácilmente la situación.

 

Planifique el contenido

Ahora que conoces el objetivo, conoces a tu cliente y definiste el formato de la propuesta comercial, es momento de pensar en la parte más importante de la propuesta: ¡el contenido!

¿Qué debes agregar a la propuesta? ¿Qué tipo de texto o imágenes? ¿Gráficos? ¿Videos? ¿Qué tipo de información es más importante?

Para construir una propuesta comercial más eficiente, preste atención a estos detalles:

  • Capte su atención en las primeras frases. Este es un consejo que marca la diferencia, ya que las primeras frases son las que mantendrán, o perderán, el interés del lector. Cree un breve resumen de toda la propuesta y agréguelo a las primeras líneas.
  • Explique el diferencial de tu empresa. Como dijimos, el cliente recibirá varias propuestas. Lo que le hará elegir tu empresa es lo que haces de forma diferente a los demás.
  • No escatime en detalles. Deje claro lo que ofreces y lo que esperas del cliente. Es importante que no haya dudas y que el cliente entienda lo que necesita hacer para que el proyecto funcione de la mejor manera.
  • Aclare todos los valores de los servicios. Es en la propuesta comercial donde hablarás de valores y servicios. Deje claro al cliente cuánto costarán estos servicios, así como las posibles adiciones o aumentos de precios.
  • por lo tanto, es importante que el cliente responda. Hablen sobre una posible fecha. Además de facilitar su trabajo, también crea una sensación de urgencia en el cliente.

 

Organiza el seguimiento

Cuando termines de presentar tu propuesta de negocio, organiza el seguimiento para que no se pierda la negociación. Esto significa hacer un seguimiento de los próximos pasos del cliente y volver a ponerse en contacto cuando sea necesario.

No te olvides de verificar si hubo alguna pregunta sobre la propuesta y programar otra reunión si es necesario.

 

Empezar juego

Como ves, la propuesta comercial es parte fundamental de la negociación de los vendedores, pero es solo una parte de ella. La dinámica de tu equipo comercial engloba diferentes aspectos y retos diarios que marcan la diferencia a la hora de cerrar cualquier trato.

Sabemos que los vendedores están a la vanguardia de su empresa y son los actores clave para atraer más clientes. Por eso, es importante invertir en formación para capacitarlos y motivarlos para complementar todo el aprendizaje que ya tienen.

Con esto en mente, preparamos el libro electrónico "Cómo crear capacitaciones que atraen compromiso". 

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