Notice: Undefined index: has_archive in /home/p2s/public_html/blog/wp-content/plugins/tp-add-on-seo-pack/includes/class-slug-manager.php on line 614
10 consejos para una gestión de ventas eficaz

10 consejos para una gestión de ventas eficaz

Gestão de vendas

Todos los que tienen un equipo de ventas o trabajan en él están acostumbrados a escuchar que la gestión de ventas eficaz es la que realmente vende. Sin embargo, hay todo un proceso para alcanzar ese objetivo, ya que vender no es tan fácil.

Por supuesto, un equipo comercial tiene esto como principal objetivo, pero es importante recordar que esta área está compuesta por personas de diferentes perfiles. El crecimiento de las ventas depende de algunos factores que son fundamentales.

Por eso, te daremos 10 consejos para una gestión comercial eficaz, para que realmente cumplas tus objetivos y llegues tanto a los profesionales como a los clientes y, por supuesto, a la propia empresa.

Pero primero: ¿qué es la gestión de ventas?

Para empezar, expliquemos qué es la gestión de ventas y qué tan importante es. Es un conjunto de acciones y estrategias cuyo principal objetivo es desarrollar el equipo comercial de una empresa y hacer que alcance sus objetivos.

Gestão de vendas eficaz

Para ello son necesarias varias acciones para poner en marcha un plan de ventas, contar con un equipo de vendedores capacitados y motivados, gestionar y liderar el equipo de manera eficiente, atender a los clientes con calidad, entre otros.

Con esto, las posibilidades de éxito del equipo de ventas crecen considerablemente, lo que impactará positivamente en toda la empresa y sus empleados.

10 consejos para una gestión de ventas eficaz

Bien, ya hemos explicado qué es la gestión de ventas y su importancia. Ahora te daremos algunos consejos para que seas realmente eficaz. De todos modos, este es un proceso laborioso que requiere mucha atención y dedicación,pero vale la pena.

Consulte los consejos para una gestión de ventas eficaz que hemos separado para usted:

1 - Prepara a su equipo

Tener un equipo preparado para atender a los clientes es fundamental para cualquiera que busque una gestión de ventas eficaz. Además de capacitarlos para vender más y mejor, la capacitación en ventas aumenta la motivación de los empleados,ya que tendrán nuevos aprendizajes para su profesión.

Existen varios tipos de formación en ventas,todo depende de los objetivos que tenga la empresa. Sin embargo, busque habilidades dinámicas y atractivas, como entrenamientos gamificadosque brinden una forma divertida de aprender.

2 - Sepa cómo manejar su equipo

Cada persona tiene un perfil diferente. Aunque todos son vendedores, cada uno tiene una forma de trabajar y comportarse. Entonces, sepa cómo manejar sus empleados y comprenda cómo son.

Como líder de equipo, debes estar tranquilo y ser paciente al tratar con los diferentes tipos de personas que componen el equipo. Hable siempre de forma cortés y clara con los profesionales y trate de comprenderlos de la mejor manera.

3 - Establezca metas y desafíos

Es fundamental que el equipo sepa cuáles son sus objetivos y cómo conseguirlos. Por lo tanto, establezca metas, preséntelas con claridad y muestre a los profesionales las mejores formas de lograrlas.

Gestão de vendas e metas

Además, tenga cuidado con los objetivos propuestos. Deben ser metas reales, pero que también ofrezcan un desafío al equipo para que puedan desarrollarse cada vez más en sus carreras.

4 - Ejercita bien tu liderazgo

Como líder del equipo,eres visto como una referencia dentro del conjunto. Entonces, haz un buen uso de tu experiencia en el área, muestra las mejores formas de alcanzar las metas y haz que todos te vean como un verdadero miembro del equipo.

Después de todo, ser líder es también brindar apoyo a los profesionales y ganarse su confianza para que, juntos, logren éxito en las ventas.

5 - Comprender el perfil y las necesidades del cliente

Puede que no lo parezca, pero es posible conocer el perfil de tu cliente y entender lo que está buscando. Para ello, defina una persona para su negocio, es decir, una representación ficticia de ese cliente ideal, que consumirá sus productos.

Así, será más fácil identificar oportunidades y saber atender asertivamente a su cliente, además de definir estrategias para fidelizar al cliente.

6 - Estandarizar los procesos de venta

Es importante que el equipo siga un patrón en el proceso de venta para que se logre el objetivo y se eviten errores. ¿Qué dicen los vendedores por teléfono? ¿Qué deben presentar en una reunión con los clientes? ¿Qué argumentos se deben utilizar? ¿Y cómo actuar en caso de dudas o problemas?

Para ello, defina una guion para el equipo y establezca procesos. Cuanto más fácil les resulte de visualizar esta estandarización, más rápido se familiarizarán con ella. Además, considere capacitarlos para dominar completamente este proceso.

7 - Presta atención a la productividad del equipo

Es importante conocer la productividad del equipo. Consulta cómo están desarrollando sus actividades tus profesionales, cuánto tiempo pasan en el celular y/o redes sociales y mira su nivel de motivación.

Gestão de vendas e produtividade

La productividad suele caer debido a la alta demanda o la falta de planificación para determinar la prioridad de cada actividad. Por lo tanto, vigile de cerca a aquellos que tienen más dificultades para cumplir con sus tareas y busque soluciones para resolver estos problemas.

8 - Dé su opinión con cuidado

Sí, es fundamental que el trabajador sepa cómo se evalúa su desempeño, para saber si está en el camino correcto o si necesita mejorar en algún aspecto. Sin embargo, tenga cuidado al dar su opinión, ya que una mala devolución puede acabar desanimándole.

Si es una crítica, trate de ser constructivo en ella, ofrezca su apoyo para que el profesional mejore y lo haga de forma reservada, sin exponer a la persona de forma negativa.

9 - Considere recompensar los aspectos más destacados del equipo

Nada como un buen reconocimiento para motivar a un empleado, ¿verdad? Esto lo hace sentirse valorado por la empresa y, además, lo motivará a seguir haciendo un buen trabajo. Por lo tanto, considere ofrecer premios a aquellos que se destacan en el trabajo.

La gestión de ventas eficaz depende de profesionales motivados y comprometidos, por lo tanto, proponga una competencia sana entre ellos y recompense a quienes logren determinadas metas.

10 - Seguimiento y análisis de KPI

KPI es un acrónimo para Key Perfomance Indicatorsen inglés, es decir, indicadores clave de rendimiento. Estos son los indicadores que, cuando están predefinidos, ayudarán a medir los resultados de su equipo.

El análisis de los KPI es fundamental para saber qué caminos seguir, qué debe o no debe cambiarse o incluso renunciarse, y para comprender cómo se está desempeñando el equipo de ventas.

Entonces, ¿qué te pareció nuestro artículo? ¡Consulta también este texto sobre las tendencias en la gestión de equipos comerciales!!

Quer saber mais do que a Play2sell pode fazer pela sua empresa? Entre em contato conosco!

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin