Você percebeu que precisa de um planejamento de vendas, mas não faz ideia de como fazer, nem por onde começar e, muito menos, como inseri-lo na sua empresa?
Pois fique tranquilo, nós da Play2sell vamos te ajudar a preparar um planejamento de vendas e começar a implementá-lo no seu negócio.
Quer saber mais? Então vem com a gente e confere o nosso artigo!
O que é planejamento de vendas?
Planejamento de vendas é o processo que define quais são os objetivos de uma empresa, para que todos saibam o que precisa ser feito para alcançar as metas e para estabelecer quais as principais métricas que serão monitoradas.
Um planejamento de vendas ajuda você e a sua equipe a se organizar e otimizar todas as etapas do processo de vendas: definição de metas, prospecção, negociação e pós-venda.
Esse planejamento é fundamental para ajudar a sua equipe a conquistar bons resultados mais rápido, ampliar as taxas de conversão e encurtar o ciclo de vendas. Com ele, o time poderá seguir um norte e trilhar o melhor caminho rumo ao sucesso comercial.
Como implementar um planejamento de vendas?
Agora que você entendeu o que é e a importância de um planejamento de vendas, vamos para a prática: como implementar em sua empresa?
Preparamos um passo a passo para você estabelecer um planejamento de vendas efetivo e assertivo. Confira:
1 - Defina os seus objetivos e metas
Para começar, você deve deixar bem claro – tanto para você quanto para a sua equipe – quais são os objetivos da empresa. O ideal é pensar a curto, médio e longo prazo e estabelecer metas para cada um deles.
É importante salientar que os objetivos e metas são fundamentais para dar um norte para o seu time. Desta forma, eles saberão onde a empresa quer chegar e entenderão quais os melhores caminhos para chegar lá.
Porém, tome muito cuidado com as metas irreais, ou seja, que estão fora da realidade da sua equipe. Isso pode acabar desmotivando os colaboradores, então, defina bem os seus objetivos, de acordo com o tamanho do seu time e conforme as ferramentas e recursos que a empresa oferece.
2 - Estabeleça as suas estratégias
Agora você precisa pensar em como alcançar estes objetivos. Quais as estratégias que sua equipe irá seguir?
Existem variadas estratégias de vendas que você pode escolher, a depender do mercado em que sua empresa atua, do nível de experiência do seu time e dos recursos que você pode oferecer neste momento.
Mas uma coisa é certa: é essencial definir uma boa estratégia para que seus vendedores alcancem suas metas.
3 - Crie um plano de ação
Sabendo o que sua empresa quer e como fará para chegar lá, chega o momento de agir. Quais serão as ações tomadas a partir deste planejamento de vendas?
Para isso, é recomendado preparar uma lista de ações, com calendário e etapas bem definidas e claras para o seu time de vendas. Por exemplo:
- Investimento em marketing digital
- Análise do pipeline de vendas
- Prospecção de potenciais clientes
- Abordagem direta
Esta é uma lista bem simples, mas que pode ser seguida a depender de quais serão as suas estratégias.
4 - Tenha um plano B
Considere todos os possíveis problemas e obstáculos que sua equipe pode vir a encontrar, para que todos estejam bem preparados e possam seguir um plano B em caso de contratempos.
Esta é a melhor forma de evitar atrasos e de poder estar sempre um passo à frente. Sendo assim, faça uma lista desses obstáculos e busque por soluções pontuais.
5 - Invista em um treinamento de vendas
Por último, mas não menos importante, investir em sales training, pode fazer toda a diferença no seu planejamento. Afinal, uma equipe bem capacitada pode fazer com que a empresa alcance todos os objetivos mais rápido.
Existem diversos tipos de treinamentos de vendas no mercado, sendo que a gamificação está em alta no momento, principalmente pelo seu formato atrativo e engajador. Esta é uma excelente forma de preparar os vendedores e aliar o aprendizado à diversão.
Agora é com você: comece já a montar o seu planejamento de vendas e alcance de vez o sucesso da sua equipe e da sua empresa!
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