Um conceito que está em alta no mercado atualmente é a inteligência de mercado. As empresas que buscam se posicionar perante a concorrência e inovar em seus negócios vêm investindo nessa estratégia, baseada principalmente em análise de dados.
O objetivo deste trabalho é trazer mais informações e conhecimento sobre a área de atuação da empresa, com o intuito de torná-la mais competitiva e, a médio e longo prazo, estar um passo à frente dos concorrentes.
Neste artigo, vamos falar sobre o que é inteligência de mercado e como você pode colocar essa estratégia em prática.
O conceito de inteligência de mercado
Inteligência de mercado é uma estratégia de marketing que busca coletar o maior número de dados e informações possíveis, com o intuito de saber como as outras empresas da mesma área de atuação estão se comportando, o que os clientes procuram e mais e, assim, estabelecer novos planos de ação.
Sendo assim, a empresa deve buscar formas de reunir esses dados para analisá-los e, então, ter novas ideias para aperfeiçoar o próprio negócio e montar um bom planejamento estratégico.
A ideia aqui é conhecer a fundo o mercado em que a empresa atua. Isso é essencial para uma empresa que deseja sobreviver e se destacar.
Colher e analisar informações de fora da empresa servirão para tomadas de decisões e para estabelecer novas estratégias e diretrizes em diferentes áreas, como marketing, vendas, produtos, etc.
Como a inteligência de mercado atua?
A inteligência de mercado traz informações extremamente relevantes para a trajetória da sua empresa. Ela ajuda, entre outras coisas, a:
- Entender como o produto ou o serviço são vistos pelos clientes;
- Identificar quais os diferenciais do produto/serviço;
- Determinar os preços a serem cobrados;
- Saber como a marca é vista pelos consumidores;
- Learn more about potential and current customers;
- Acompanhar os concorrentes e suas estratégias;
- Encontrar as principais tendências do mercado.
Além disso, a inteligência de mercado também possibilita que a empresa esteja preparada para os principais desafios que possam surgir e saiba como lidar com eles e contorná-los, como por exemplo, eventuais crises econômicas ou surgimento de produtos ou serviços concorrentes aos seus.
Quais os benefícios da inteligência de mercado?
Ao receber todos esses dados, analisá-los de forma precisa e transformá-los em informações, será mais fácil tomar decisões na sua empresa. Confira alguns dos benefícios:
- Ajuda a agir mais rápido
Essas informações ajudarão você e sua equipe a prever as movimentações do mercado e os possíveis problemas que poderão surgir. Ao ver como os concorrentes se comportaram em determinada situação, você pode aprender e, quem sabe, aproveitar os erros dos outros.
Sendo assim, você poderá agir rápido e se antecipar, tomando decisões que evitem ou ajudem a contornar os transtornos que podem aparecer.
- New opportunities
A inteligência de mercado identifica os pontos que podem ser melhor explorados pela empresa e as possibilidades que o mercado oferece e que você pode aproveitar. É uma forma de se diferenciar da concorrência.
- Proporciona inovação
Esse trabalho de pesquisa e de coleta de informações permite descobrir novas tendências e possibilidades para que a empresa inove e, por consequência, conquiste um lugar de destaque entre os consumidores.
- Expanding horizons
?Sair da caixinha?, ou seja, deixar o vício que o ambiente da empresa pode causar, é um dos grandes benefícios que a inteligência de mercado proporciona. É sempre importante saber como o mercado está se comportando para não ficar para trás.
Com todas essas informações, fica claro o quanto a inteligência de mercado pode fazer toda a diferença nos seus negócios, não é? Afinal, com informações de qualidade e análises assertivas, tomar decisões fica muito mais fácil. E mais do que isso: as chances de acertar são bem maiores.
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