Imagine que você está em um elevador e, neste momento, encontra a possibilidade de efetuar uma venda. O empecilho: você tem pouquíssimo tempo para convencer o seu interlocutor. Parece difícil, mas é justamente sobre isso que o termo elevator pitch trata.
Essa expressão é bastante usada no universo das startups, mas que hoje vai muito além disso. Se bem utilizada, pode se tornar uma excelente forma de gerar novas vendas.
Teve curiosidade em saber sobre o que se trata o elevator pitch? Então, venha conosco e entenda mais sobre esse assunto!
O que é elevator pitch?
O elevator pitch – ou discurso de elevador na tradução literal – remete à ideia de uma fala ou diálogo bem breve e objetivo, no qual o intuito é falar sobre um produto ou serviço de uma empresa.
Nesse momento, o principal objetivo é persuadir os seus interlocutores a consumir os produtos da sua empresa, mas de forma rápida, sem perda de tempo.
Para entender melhor essa dinâmica, imagine que você precisa apresentar a sua empresa para o CEO de uma multinacional. Considere que ele é uma pessoa que tem diversos compromissos, então você tem pouco tempo para convencê-lo.
E não só isso, você precisa mostrar, nesse curto período, que a sua empresa é realmente relevante para essa multinacional, já que esta recebe inúmeras propostas diariamente.
Como você faria essa apresentação? É sobre isso que falaremos agora!
Como montar o seu elevator pitch?
Para começar a desenvolver o seu elevator pitch, primeiro deve responder às seguintes perguntas:
1 – Quem é sua empresa?
2 – Como é o produto ou serviço?
3 – Qual é o seu público-alvo?
4 – Qual é o modelo de receita?
Feito isso, você deve adequar o discurso para o tempo que você tem – no máximo 1 minuto de apresentação. A ideia aqui não é falar correndo, de forma acelerada, e sim ser conciso, objetivo e ir direto ao ponto.
Entenda que é fundamental você ter clareza nas suas ideias, para que os interlocutores entendam qual a mensagem que você deseja passar e como a sua empresa pode fazer a diferença para eles.
Então, invista em um conteúdo de qualidade, que prenda a atenção dos seus ouvintes. Mesmo que seja breve, a sua fala deve ser interessante para os possíveis investidores.
Também é importante entender os objetivos e propósitos de quem irá ouvir o seu elevator pitch, para adequar o seu discurso e mostrar, de forma assertiva, os benefícios que eles terão ao investir em seu negócio.
Ao mesmo tempo, não encare essa apresentação exclusivamente como venda. Hoje em dia, as pessoas fogem daquele papo vendedor, em que só se fala sobre comprar determinado produto.
Sendo assim, procure mostrar o que você faz, sem fazer com que a venda pareça algo forçado. O investidor precisa ser motivado a querer continuar a conversa.
E se eu ouvir um “não”?
Negativas são muito comuns para vendedores e, ao receber feedbacks de quem te ouviu, você pode consertar as suas falhas e fazer apresentações cada vez melhores no futuro.
Portanto, é importante que você seja persistente e não desista dos seus objetivos apenas por ter ouvido um “não”.
Deu para ter uma ideia do quanto um elevator pitch pode fazer a diferença para os seus negócios, certo? E o melhor, não é algo tão complicado quanto parece. Basta conhecer bem a sua empresa e os seus produtos, entender como o mercado funciona, treinar o seu discurso e enfrentar esse desafio.
E aí, vamos começar a montar a sua apresentação? Não demore, nunca se sabe quando uma oportunidade vai bater à sua porta.
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