Como motivar vendedores desmotivados: 10 práticas para aumentar a motivação da sua equipe

Todo gerente deve dominar técnicas de como motivar vendedores desmotivados, pelo bem da empresa e dos próprios colaboradores. Afinal, a equipe de vendas é essencial para o andamento de qualquer negócio.

Por isso, se você acha que sua equipe precisa de up e está se perguntando como motivar vendedores desmotivados, continue lendo para aprender 10 técnicas para aumentar a motivação do seu time de vendedores.

 

1. Resignifique o trabalho

De acordo com uma pesquisa da Harvard Business School, as pessoas que vêem um significado em seus trabalhos e se sentem bem com o que fazem são mais motivadas e comprometidas.

Por isso a missão e os valores da sua empresa devem ser mais do que apenas palavras. Quando seus vendedores compreenderem o propósito real daquilo que vendem e o quanto isso tem um impacto positivo na vida das pessoas, mais perto você estará de entender como motivar vendedores desmotivados.

 

2. Valorize seus vendedores

Os vendedores precisam sentir que seu trabalho é valorizado pelo seu chefe e pela empresa para se sentirem motivados. 

Algumas formas de valorizar seus vendedores são:

  • Envolva-os nas tomadas de decisões;
  • Ofereça oportunidades de crescimento dentro da empresa;
  • Ofereça recompensas além do dinheiro: folgas, reconhecimento público, oportunidades para liderar, etc.

 

3. Celebre as pequenas vitórias

Para saber como motivar vendedores desmotivados, você também pode celebrar as pequenas vitórias. Não é todo dia que seu time fará vendas gigantes, mas pequenas vitórias, como um lead que avançou no funil de vendas, também podem ser celebradas.

Esses momentos têm um grande poder de melhorar o humor da equipe toda quando os vendedores percebem que são reconhecidos nas pequenas coisas.

 

4. Seja um bom líder

Uma pesquisa da Gallup revelou que cerca de 75% dos fatores que levam à saída de um funcionário tem origem no gestor direto do profissional. Além disso, 50% das pessoas já deixaram empregos para se afastar de seus gestores.

A motivação pode muito bem vir de cima. O que seus vendedores enxergam quando olham para você? Será que não é você que pode estar desmotivado e refletindo isso na equipe? Se sua equipe perceber que você não está motivado na empresa e buscando o sucesso dos negócios, eles podem “seguir o líder” e fazer o mesmo.

Para mudar isso, seja um líder e não um chefe. Isso envolve a criação de um ambiente agradável de se trabalhar, com transparência, regras claras e metas realistas e atingíveis.

 

5. Crie um programa de recompensas

Assim como sugerimos pequenas metas diárias, você pode celebrá-las com um programa de recompensas. Essas compensações ajudam cada vendedor a se sentir motivado ao ver os colegas sendo celebrados, buscando também atingir suas metas.

Alguns exemplos de recompensas podem ser:

  • Presentes físicos, como vale presentes, garrafas de vinho, eletrônicos, bombons, etc;
  • Experiências, como um jantar, folgas ou uma viagem;
  • Estudos, como bolsas, cursos livres ou workshops.

 

6. Encoraje e reconheça iniciativas

Na hora de descobrir como motivar vendedores desmotivados, você pode incentivá-los a serem empreendedores, cultivando ideias para expandir os negócios. Para fazer isso, dê tempo, liberdade e espaço para que sua equipe possa testar novas ideias.

Recompensar essas novas ideias também é uma forma de motivar a equipe, premiando as ideias que são implementadas e que funcionam.

 

7. Incentive a cooperação

Vendedores costumam ser competitivos por natureza, mas isso não precisa acontecer dentro da própria equipe. Competição com outros colegas, quando não é saudável, pode gerar ressentimentos e desconsideração.

Incentivar a cooperação, além da competição, também é uma boa ideia para entender como motivar vendedores desmotivados. Incentive a colaboração recompensando o compartilhamento de conhecimento e ideias, além dos esforços para trabalhar juntos para superar a concorrência.

 

8. Trabalhe a ansiedade

Os liderados no geral têm o desejo de subir na carreira, mas isso é ainda mais comum entre os vendedores, que buscam comissões maiores e cargos de liderança. No entanto, a ansiedade por essas realizações podem gerar frustrações se não forem alcançadas na velocidade que o vendedor espera.

Lembre-se de criar uma relação de diálogo e confiança com sua equipe, fazendo elogios e acordos de crescimento. Um plano de carreira claro deixa os vendedores menos ansiosos e mais motivados.

 

9. Motive-os individualmente

As pessoas são diferentes e o que motiva um vendedor pode não fazer diferença para outro. Tire um tempo para conhecer a sua equipe e entender que tipo de incentivo funciona com cada um.

Enquanto alguns vendedores vão preferir reconhecimento em dinheiro, outros podem preferir uma folga para passar mais tempo com a família. Um estudo da Aberdeen descobriu que as empresas que adotaram benefícios diferentes e individuais para cada funcionário tiveram 33% dos vendedores atingindo suas metas mais facilmente e 23% de cumprimento da meta da equipe toda.

Se você está se perguntando como motivar vendedores desmotivados, a valorização individual é uma boa saída.

 

10. Faça treinamentos gamificados

Os treinamentos são uma forma excelente de ajudar os vendedores a compreender os produtos ou serviços que estão vendendo, além de integrar a equipe e colocá-la no mesmo objetivo.

Todas as pessoas querem ser reconhecidas, superar seus limites e ganhar recompensas. É exatamente por isso que os jogos são tão viciantes e a maioria das pessoas os amam.

Treinar os seus vendedores de uma forma gamificada é uma das melhores maneiras de motivá-los, já que jogar é algo divertido e incentiva a vontade de ganhar. Além disso, os jogos facilitam o aprendizado, com objetivos, conquistas, superação e recompensas. O efeito disso é uma maior assimilação do conteúdo e maior clareza na hora de aplicar o que foi aprendido.

Já que você quer saber como motivar vendedores desmotivados, que tal conhecer a Play2sell? O nosso treinamento gamificado conta com pontuações em tempo real para ajudar nas competições e nosso time de especialistas está sempre pronto para atender sua empresa e aprimorar o treinamento de vendas da sua equipe.

Entre em contato conosco e descubra como motivar vendedores desmotivados através da gamificação!

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin