Mercado imobiliário: conheça o método comparativo de avaliação de imóveis
O mercado imobiliário teve grandes momentos nos últimos anos. Em 2021, os lançamentos de novas unidades chegaram a 265.678, um avanço de 25,9% em relação a 2020. As vendas também cresceram 12,8% no mesmo período chegando a 261.443 unidades. De acordo com dados da CBIC, o preço médio dos imóveis residenciais subiu 10,38% em 2021, […]
Como fazer uma boa reunião com equipe de vendas? Veja 10 dicas!
Quando você faz uma reunião com equipe de vendas, você sente que ela é produtiva? Muitas reuniões em equipes nada mais são do que horas gastas sem que nada seja definido. Se há algo pior do que participar de uma reunião interminável é ser o responsável por essa reunião. É fundamental que os gestores e […]
Gamificação em empresas: onde e como aplicar? Veja exemplos
A gamificação vem ganhando cada vez mais popularidade no universo corporativo. Pode ser utilizada em diferentes áreas, como marketing, comunicação interna, vendas, contratações, entre outras. A gamificação em empresas traz enormes benefícios para todo o negócio. Os jogos divertem, ensinam e engajam todos os colaboradores. Por isso a gamificação tem atraído a atenção de empresários […]
5 gatilhos mentais para vender: saiba como usar
O que faz as pessoas comprarem? Por que elas se sentem atraídas por determinados produtos ou serviços e não por outros? Se você já parou para pensar nisso, deve saber que pode utilizar gatilhos mentais para vender e conquistar muito mais clientes. Nossas decisões são tomadas, inicialmente, de maneira inconsciente e partindo de uma emoção. […]
5 dicas para uma prospecção de vendas mais eficaz
A prospecção de vendas é a etapa inicial de todo o processo do vendedor. O grande objetivo dela é qualificar potenciais clientes, gerando uma lista de oportunidades através de pesquisa, ligações, interações e ainda outros meios. Saber o que é a prospecção de vendas e como utilizar técnicas para fazê-la de modo eficaz pode ser […]
Objeções de vendas: 5 exemplos e como contorná-los
Saber reconhecer e evitar objeções de vendas se torna cada dia mais importante. Afinal, a área comercial vem passando por diversas mudanças nos últimos anos. No modelo tradicional de vendas, antes da popularização da internet, eram os vendedores que tinham todas as informações sobre os produtos e serviços oferecidos pela empresa. Dessa forma, o cliente […]
O que é inside sales? 4 dicas para implementar em sua empresa
O modelo Inside Sales está cada vez mais em alta no mercado. Muitas empresas estão aderindo a esse formato, com vendas não presenciais e com o objetivo de otimizar o tempo e os recursos. Mas, apesar de estar na moda atualmente, é necessário todo um preparo e planejamento para implementar o Inside Sales em uma […]
Como a MPD Engenharia utilizou a gamificação da Play2sell para treinar corretores
Há mais de 48 anos no mercado, a MPD Engenharia está entre as melhores construtoras de São Paulo, com mais de 120 obras realizadas ao longo da sua história e com 100% dos empreendimentos entregues no prazo. Buscando sempre aprimorar o atendimento ao cliente, a MPD sempre trabalhou, por muitos anos, com treinamentos presenciais e […]
Como usar o storytelling para vendas
Desde crianças, as histórias fazem parte das nossas vidas de uma maneira muito constante. Basta pensar nas professoras contando histórias, nos desenhos animados na televisão e nas famosas conversas de bar que permanecem na vida adulta de muitas pessoas. Mas você sabia que também é possível usar o storytelling para vendas? Saber contar boas histórias […]
6 etapas para fazer uma venda consultiva
Em um mundo cada vez mais informatizado, as vendas tradicionais estão perdendo espaço. Isso porque o cliente está muito mais informado e ciente daquilo que quer. Nestes casos, a venda consultiva é uma excelente estratégia. Com ela, o vendedor se torna também um consultor, ou seja, dá dicas e conselhos aos compradores, buscando entregar mais […]
Senso de urgência: o que é e como aplicar em uma venda?
Vamos ser sinceros aqui: todo vendedor tem a ansiedade de concluir uma venda, certo? E não é para menos, já que existe a necessidade de bater metas e, claro, o trabalhador também quer ganhar a sua merecida comissão. Mas como fazer para criar um senso de urgência junto ao cliente? Existem algumas técnicas que fazem […]
Como o treinamento remoto foi a solução ideal para a Setin Incorporadora
A Setin é uma incorporadora com mais de 40 anos de mercado e mais de 21 mil imóveis entregues. Com a utilização do treinamento remoto gamificado, os diretores Estevão Henrique e Evanilson Bastos revelaram um verdadeiro sucesso de vendas no novo empreendimento da Setin! A Play2sell, plataforma de gamificação e de vendas com mais de […]
O que é pipeline de vendas e como usá-lo
O pipeline de vendas é uma ferramenta bastante frequente na rotina de uma equipe de vendas, já que ajuda bastante a organizar os potenciais clientes e a saber quais serão os próximos passos a serem dados. Você sabe o que é um pipeline de vendas? Sabe como utilizá-lo da melhor forma para potencializar os trabalhos […]
Ramp up de vendas: o que é e como melhorar o seu
Mesmo investindo em ferramentas de capacitação e retenção de talentos, a rotatividade de vendedores é algo normal. Mas, é importante que as empresas busquem minimizar o impacto da frequente renovação de equipe. Para isso, aprimorar o ramp up de vendas é fundamental. Nesse texto, vamos explicar o que é o ramp up, qual sua importância […]
Estratégias de vendas que vão ajudar sua equipe a vender mais
Você está procurando por novas estratégias de vendas para ter melhores resultados e aumentar os lucros da sua empresa? Nós da Play2sell separamos algumas estratégias de vendas que podem potencializar os seus negócios e fazer com que seus vendedores tenham mais sucesso em suas atividades. Quer saber quais são essas estratégias e como você pode […]
Pitch de vendas: como fazer um mais eficiente
Um pitch de vendas bem efeito é o diferencial na hora de convencer o cliente a comprar o seu produto ou serviço e sair na frente da competição. Curto, interessante e convincente, esse discurso de vendas faz parte da abordagem comercial, em que um vendedor busca, de fato, fechar a venda com o lead. Quer […]
Elevator pitch: aprenda a montar um perfeito
Imagine que você está em um elevador e, neste momento, encontra a possibilidade de efetuar uma venda. O empecilho: você tem pouquíssimo tempo para convencer o seu interlocutor. Parece difícil, mas é justamente sobre isso que o termo elevator pitch trata. Essa expressão é bastante usada no universo das startups, mas que hoje vai muito […]
30 frases para motivar vendedores
O dia a dia de um vendedor pode ser bastante desafiador. Com metas para cumprir e clientes para engajar, é comum que a equipe de vendas acabe se desmotivando. Mas isso não precisa ser assim! Conheça 30 frases para motivar vendedores e comece a motivar seu time hoje mesmo. É claro que existem outros passos […]
O que é e como se tornar um vendedor key account
O vendedor key account está ganhando cada vez mais destaque no mercado de trabalho. Este profissional é visto hoje como indispensável para as empresas que buscam fidelizar seus clientes. Se antes as corporações não se preocupavam em reter seus clientes, hoje esse trabalho é visto como essencial. Assim, o vendedor key account ganhou força e […]
Como montar uma proposta comercial mais eficiente?
Montar uma boa proposta comercial é um passo fundamental para fechar um negócio, especialmente quando o possível cliente está interessado em saber mais sobre aquilo que você vende ou produz. Por isso, a proposta comercial deve ser feita com muita cautela e atenção, e assim ser uma ferramenta para garantir o fechamento do negócio e […]
O que é rapport e como essa técnica pode alavancar suas vendas
Rapport é a capacidade de despertar uma boa impressão no início de uma conversa e com isso construir relacionamento com o prospect, e é frequentemente utilizada por profissionais de vendas.
Gamificação corporativa: 4 benefícios para sua equipe de vendas
Você já pensou em melhorar o engajamento nos treinamentos da sua equipe de vendas por meio de um jogo? Isso é possível por meio da gamificação corporativa, uma estratégia que busca maior interação e envolvimento dos participantes em torno de um objetivo em comum. Isso já acontece em muitas empresas que buscam inovar em seus […]
Como aumentar as vendas do seu negócio no mercado imobiliário?
Aumentar as vendas do seu negócio no mercado imobiliário em meia a tantas opções no mercado parece ser uma tarefa complexa, atrair o maior número de clientes hoje em dia e fechar mais negócios parece ser desafiador, mas, não se preocupe, nesse post você vai aprender duas simples maneiras de sair por cima e obter […]
O que é gamificação e por que inserir nos treinamentos de vendas?
O mundo evolui cada vez mais rápido graças aos avanços da tecnologia. Hoje em dia muito daquilo que víamos como tradicional já não é mais a mesma coisa ou, em alguns casos, já não existe mais. Dentro desse cenário de novas tendências, uma vem chamando a atenção do mercado: a gamificação. Este termo está se […]
Quais são os principais indicadores de vendas?
Se você trabalha na área comercial, seja como líder ou como vendedor, provavelmente já ouviu falar sobre KPIs, uma sigla em inglês que significa indicadores-chave de desempenho. Os indicadores de vendas são essenciais para acompanhar os negócios e os resultados da sua empresa. Caso você nunca tenha feito uso desses indicadores, é bom saber que […]