Como montar uma proposta comercial mais eficiente?

Montar uma boa proposta comercial é um passo fundamental para fechar um negócio, especialmente quando o possível cliente está interessado em saber mais sobre aquilo que você vende ou produz.  Por isso, a proposta comercial deve ser feita com muita cautela e atenção, e assim ser uma ferramenta para garantir o fechamento do negócio e […]

O que é rapport e como essa técnica pode alavancar suas vendas

Quem trabalha com vendas sabe da importância em desenvolver habilidades emocionais como a empatia, cooperação e compreensão em suas relações comerciais. Quando bem aplicadas, estas competências geram mais confiança no processo de comunicação. Mas como essas habilidades não são normalmente ensinadas em sala de aula, é preciso desenvolver algumas técnicas para saber utilizá-las no dia […]

O que é prospecção e como aplicar de forma efetiva na sua empresa

O que é prospecção?

Se você trabalha na área comercial, provavelmente já sabe o que é prospecção de clientes. Mas você realmente sabe qual a importância desse trabalho? A prospecção de clientes é um trabalho que requer muita atenção e dedicação, mas que vale a pena se for bem desenvolvida, já que as possibilidades de fechar boas vendas crescem […]

3 estratégias para engajar e motivar vendedores para alta performance

Em um mercado competitivo não basta ter um time de vendas numeroso e qualificado para garantir bons resultados. Engajar e motivar vendedores é um passo essencial para direcionar a equipe rumo a alta performance, com competências bem desenvolvidas e visão estratégica alinhada com os objetivos e metas da empresa.  A importância do engajamento nos resultados […]