Como fazer uma boa reunião com equipe de vendas? Veja 10 dicas!
Quando você faz uma reunião com equipe de vendas, você sente que ela é produtiva? Muitas reuniões em equipes nada mais são do que horas gastas sem que nada seja definido. Se há algo pior do que participar de uma reunião interminável é ser o responsável por essa reunião. É fundamental que os gestores e […]
Gamificação em empresas: onde e como aplicar? Veja exemplos
A gamificação vem ganhando cada vez mais popularidade no universo corporativo. Pode ser utilizada em diferentes áreas, como marketing, comunicação interna, vendas, contratações, entre outras. A gamificação em empresas traz enormes benefícios para todo o negócio. Os jogos divertem, ensinam e engajam todos os colaboradores. Por isso a gamificação tem atraído a atenção de empresários […]
5 gatilhos mentais para vender: saiba como usar
O que faz as pessoas comprarem? Por que elas se sentem atraídas por determinados produtos ou serviços e não por outros? Se você já parou para pensar nisso, deve saber que pode utilizar gatilhos mentais para vender e conquistar muito mais clientes. Nossas decisões são tomadas, inicialmente, de maneira inconsciente e partindo de uma emoção. […]
5 dicas para uma prospecção de vendas mais eficaz
A prospecção de vendas é a etapa inicial de todo o processo do vendedor. O grande objetivo dela é qualificar potenciais clientes, gerando uma lista de oportunidades através de pesquisa, ligações, interações e ainda outros meios. Saber o que é a prospecção de vendas e como utilizar técnicas para fazê-la de modo eficaz pode ser […]
Objeções de vendas: 5 exemplos e como contorná-los
Saber reconhecer e evitar objeções de vendas se torna cada dia mais importante. Afinal, a área comercial vem passando por diversas mudanças nos últimos anos. No modelo tradicional de vendas, antes da popularização da internet, eram os vendedores que tinham todas as informações sobre os produtos e serviços oferecidos pela empresa. Dessa forma, o cliente […]
Como a MPD Engenharia utilizou a gamificação da Play2sell para treinar corretores
Há mais de 48 anos no mercado, a MPD Engenharia está entre as melhores construtoras de São Paulo, com mais de 120 obras realizadas ao longo da sua história e com 100% dos empreendimentos entregues no prazo. Buscando sempre aprimorar o atendimento ao cliente, a MPD sempre trabalhou, por muitos anos, com treinamentos presenciais e […]
Como usar o storytelling para vendas
Desde crianças, as histórias fazem parte das nossas vidas de uma maneira muito constante. Basta pensar nas professoras contando histórias, nos desenhos animados na televisão e nas famosas conversas de bar que permanecem na vida adulta de muitas pessoas. Mas você sabia que também é possível usar o storytelling para vendas? Saber contar boas histórias […]
Software de gamificação: por que é o ideal para treinar vendedores?
Não é de hoje que os gestores se preocupam em como treinar seus vendedores. Mas, com clientes cada vez mais informados sobre os produtos, essa demanda tornou-se ainda mais importante. Atualmente, os vendedores precisam estar sempre atualizados para atender os novos consumidores. Assim, utilizar um software de gamificação é uma excelente estratégia para estes novos […]
6 etapas para fazer uma venda consultiva
Em um mundo cada vez mais informatizado, as vendas tradicionais estão perdendo espaço. Isso porque o cliente está muito mais informado e ciente daquilo que quer. Nestes casos, a venda consultiva é uma excelente estratégia. Com ela, o vendedor se torna também um consultor, ou seja, dá dicas e conselhos aos compradores, buscando entregar mais […]
Como o treinamento remoto foi a solução ideal para a Setin Incorporadora
A Setin é uma incorporadora com mais de 40 anos de mercado e mais de 21 mil imóveis entregues. Com a utilização do treinamento remoto gamificado, os diretores Estevão Henrique e Evanilson Bastos revelaram um verdadeiro sucesso de vendas no novo empreendimento da Setin! A Play2sell, plataforma de gamificação e de vendas com mais de […]
Ramp up de vendas: o que é e como melhorar o seu
Mesmo investindo em ferramentas de capacitação e retenção de talentos, a rotatividade de vendedores é algo normal. Mas, é importante que as empresas busquem minimizar o impacto da frequente renovação de equipe. Para isso, aprimorar o ramp up de vendas é fundamental. Nesse texto, vamos explicar o que é o ramp up, qual sua importância […]
Pitch de vendas: como fazer um mais eficiente
Um pitch de vendas bem efeito é o diferencial na hora de convencer o cliente a comprar o seu produto ou serviço e sair na frente da competição. Curto, interessante e convincente, esse discurso de vendas faz parte da abordagem comercial, em que um vendedor busca, de fato, fechar a venda com o lead. Quer […]
Elevator pitch: aprenda a montar um perfeito
Imagine que você está em um elevador e, neste momento, encontra a possibilidade de efetuar uma venda. O empecilho: você tem pouquíssimo tempo para convencer o seu interlocutor. Parece difícil, mas é justamente sobre isso que o termo elevator pitch trata. Essa expressão é bastante usada no universo das startups, mas que hoje vai muito […]
Empreendimento 100% vendido: como a Graal Engenharia teve sucesso na venda de imóveis na pandemia
A Play2sell, primeira plataforma de gamificação em vendas no Brasil fez uma parceria com a Graal e projetou um treinamento gamificado para os corretores aumentando o engajamento, gestão de tempo, o conhecimento dos produtos e muito mais.
Qual a importância da inteligência de mercado para a sua empresa?
Você já entendeu o conceito, mas você sabe a importância da inteligência de mercado para os seus negócios? Essa estratégia de marketing pode fazer toda a diferença para a sua empresa, já que reúne dados essenciais para quem busca entender as movimentações do mercado e trazer novas tendências. Mas ainda tem muito mais. Quer entender […]
30 frases para motivar vendedores
O dia a dia de um vendedor pode ser bastante desafiador. Com metas para cumprir e clientes para engajar, é comum que a equipe de vendas acabe se desmotivando. Mas isso não precisa ser assim! Conheça 30 frases para motivar vendedores e comece a motivar seu time hoje mesmo. É claro que existem outros passos […]
O que é follow up de venda? Um bom acompanhamento pode garantir seu sucesso
O follow up de vendas talvez seja a etapa mais importante na hora de fechar um negócio. Trata-se de uma oportunidade de desenvolver e estabelecer um relacionamento mais próximo com os potenciais clientes, o que aumenta as chances de ter um resultado positivo. Porém, para fazer um bom follow up de vendas, não basta simplesmente […]
O que é gamificação nas empresas e como aplicar?
O que é gamificação nas empresas? Um assunto cada vez mais presente no mundo corporativo. A razão para isso está na importância de criar processos e treinamentos que engajem as equipes a partir de conteúdos voltados para a sua capacitação, melhoria na produtividade e entrega de resultados. Por ser uma estratégia relativamente nova, muitos gestores […]
Conheça gatilhos emocionais para vender mais
Convencer uma pessoa a consumir seus produtos não é uma tarefa simples? Pois saiba que existe uma estratégia que pode persuadir os seus clientes: tratam-se dos gatilhos emocionais. Já ouviu falar deles? Esta é uma tática muito útil para encurtar a tomada de decisão do consumidor. Por lidar diretamente com as emoções das pessoas, as […]
Como inovar em um treinamento para vendedor
Vivemos a chamada “Era do consumidor”, momento em que o acesso à informação tem se tornado cada vez mais amplo, imediato e irrestrito. Dentro desse novo contexto, inovar no treinamento para vendedor torna-se essencial. É desta forma que o seu time comercial pode se preparar para lidar com o perfil de cliente atual. Isso porque, […]
Role play: como a técnica aumenta a performance do seu time
Você já ouviu falar em role play? Esta é uma técnica que tem sido muito utilizada pelas empresas que buscam potencializar os trabalhos de suas equipes de vendas. A ideia de um role play é realizar a simulação de uma situação real de vendas para que, na prática, a equipe aprenda e saiba como executar […]
Como uma plataforma de gamificação te ajuda a engajar os colaboradores
Um dos principais indicadores de um treinamento bem sucedido é o engajamento dos participantes. Sabemos, no entanto, como é complexo o desafio de engajar os colaboradores de uma equipe. Mas há meios que podem te ajudar nessa missão. Um deles é utilizar uma plataforma de gamificação nos treinamentos. Gamificação é um termo que veio do […]
Marketing de incentivo x treinamento gamificado: quais as diferenças?
Treinamento gamificado e marketing de incentivo. Dois métodos novos e que estão em alta no mercado. Afinal, ambos buscam engajar os colaboradores e, claro, toda empresa quer seus funcionários trabalhando com motivação. Mas, apesar de terem semelhanças, possuem também algumas diferenças relevantes. Neste artigo vamos mostrar as diferenças entre treinamento gamificado e marketing de incentivo. […]
O que é plataforma de gamificação e quais suas vantagens
Entenda mais sobre plataforma de gamificação e saiba quais os benefícios que ela pode trazer para os seus treinamentos de vendas!
O aprendizado nem sempre foi como conhecemos
Quando pensamos no formato de ensino atual, com uma pessoa falando e todas demais assistindo passivamente, lembramos que não sentíamos muitos estímulos para nos dedicarmos ao aprendizado na época em que estudávamos. E frequentemente ocorre o mesmo quando temos treinamento da empresa. Muitos pensam que o aprendizado sempre foi assim, mas não é verdade. No […]
Gamificação nas empresas: quais os benefícios?
A gamificação nas empresas vem crescendo de forma rápida e essa arte de tornar lúdico conteúdos complexos fascina profissionais e curiosos do mundo todo. Afinal diversas gigantes do mercado corporativo por exemplo, já aderiram aos benefícios da gamificação, que levam cada vez mais empresas a adotarem a gamificação no seu dia a dia. O que […]